以学促行 依兰联社外拓营销成果显著

浏览量 2134    发布日期 2021-05-01



    4月22日至28日,依兰联社利用7天时间,组织全辖主任、副主任、客户经理进行外拓营销培训。依兰联社主任张彬出席外拓营销动员启动会及总结大会,并明确了本次外拓营销的目的与意义,提出了相关要求。张彬表示,希望全辖机构以此次外拓营销为契机,突出重点,加快资金组织、整村授信、贷款投放、百日进万企(户)等任务推进速度,科学谋划下步工作,确保全年经营指标顺利完成。

                                依兰联社外拓营销培训现场

  本次培训内容新颖,丰富多彩,寓教于乐。培训以分组的形式开展,共分为6个小组,每个小组设立一名组长,全组人员共同商定小组队名、口号,制定小组的“三要”、“三不要”,按照所包片区域绘制战略布局图,按照讲师部署积极开展外拓营销活动。培训期间,参与培训的全体人员既接受了金融营销知识的洗礼,又进行了外拓市场的实战,更有理论与实践密切结合的总结与分析。全体人员走街入户,通过寻找客户“需求痛点”,来挖掘其深层次要求并提出解决方案,既实现了产品与客户的无缝对接,也展示了良好的企业形象和员工素质。
  本次外拓营销活动虽仅有7天时间,但取得了丰硕的成果。贷款方面,依兰联社共取得客户信息采集表1319户;获得征信授权书930户;意向授信19218万元,成交224户,成交金额6335.9万元。存款方面,依兰联社共吸收6800.1万元存款。外拓模式方面共进行沙龙营销37次,摆展营销61次。经过激烈的比拼,最后由第三组飞跃队获得团体第一名,第一组扬帆队、第四组HTD战队分别获得团体第二名、第三名。单项产品奖(贷款)由第三组飞跃队获得;单项产品奖(存款)由第二组梦想队获得。本次培训涌现出王中尧、刘海亮、吕军辉、胡冶、孟照东、常智超等一批优秀人员。

                   培训中,依兰联社工作人员走访商户

  通过本次培训,培训人员能够认真领会以学促行,以行创效的培训目的;能够学以致用,充分运用所学的营销技巧,积极推进各项工作的落实;能够转变观念,由“要我营销”转变为“我要营销”,对自身提出更高的要求。

  未来,依兰联社将继续认真贯彻落实省、市联社安排部署,立足自身发展实际,层层推进,狠抓落实,跟踪问效,进行外拓营销常态化管理;攻坚克难,砥砺前行,为圆满完成全年各项任务指标而不懈努力,为实现依兰联社高质量发展而不懈奋斗。

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